今天，中國零售市場一場商業(yè)營銷大戰(zhàn)正激戰(zhàn)交鋒，戶外運動品牌更是強勢發(fā)力，雙十一營銷季已經(jīng)成為戶外運動品牌的營銷重點，大促期間，消費者競相搶購，在享受網(wǎng)上購物帶來的便利的同時，對于商家服務的體驗也越來越挑剔，這也是商家面臨的難題。現(xiàn)在品牌大促正在火熱進行，小編為您梳理一下常見的促銷手段，然而最終誰能主宰這個營銷大舞臺成為今年雙十一的最大贏家尚無法定論。
一、特價促銷：特價是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)待顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷商普遍采用。
二、折扣促銷：折扣促銷銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價促銷策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。
三、抽獎促銷：抽獎就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現(xiàn)金或商品強化購買的欲望。參加抽獎活動不受參與對象的學歷、能力、知識、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運氣的促銷活動，因此，抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。像今年6S就成為各商家鐘愛的獎品。
四、免單促銷：面對商家頻繁的打折和返券，消費者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費者厭惡。因此，設定整點或者規(guī)定的時間內(nèi)免單策略也成為重要的促銷手段。
五、滿贈促銷：滿贈促銷是利用消費者占小便宜的心理的一種常見促銷方式，滿？贈？，戶外用品中單品比較適合用贈品促銷方式。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。
建議：
1.不要盲目提升銷量而影響消費體驗
每年的促銷活動都有一些商家為了銷售業(yè)績，盲目備貨和接單，導致發(fā)貨延期，最終影響了消費者的體驗。往年的雙11可以看出，雖然達到很高的銷售峰值，但是很多商家都面臨"幸福的煩惱"：備貨不足，物流爆倉，發(fā)貨延期……所以節(jié)日促銷更要注重客戶體驗，量力而行。
2.不要為了追求利潤而欺騙消費者
關于一些線上品牌促銷時，采取價格虛高后打折的現(xiàn)象。隨著網(wǎng)銷越來越成熟，那些投機取巧的網(wǎng)商生存空間會越來越小，因為現(xiàn)在網(wǎng)購人群經(jīng)驗豐富，消費趨向理性化，不會輕易被蒙騙。
3.線上線下或?qū)⒙?lián)動促銷
現(xiàn)在，越來越多的戶外品牌進軍電子商務，線上線下一體發(fā)展成為眾多戶外品牌的共同方向。小編認為，在未來三五年后，品牌就沒有線上線下促銷的概念，線下企業(yè)一定會有線上銷售渠道，線上的品牌也將未必不會往線下走，多種渠道并存發(fā)展，線上將成為品牌商家的標配，線上線下將有可能形成聯(lián)動促銷。
