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耐克如何計劃將女裝銷售額達到110億美元?

來源：www.guo-xbx.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2015-11-11

耐克是推出針對女性運動員更多的產品和服務。我們有兩個耐克高管談論新舉措，糾正和澄清:這個故事的前一版本mischaracterized在Armour的婦女的預期銷售的業務。

　　俄勒岡州的比佛頓。耐克想繼Lululemon的legging-clad后爭取全球女性的運動服裝的生產權。

　　耐克公司,世界上最大的運動服裝品牌憑借其“想做就做”勇氣,強國營銷能力并且支持的一些最著名的職業運動員,將目標鎖定在追求休閑女運動員的身上。加入服裝營銷者針對女性運動穿買家并利用functional-yet-fashionable健身服飾被稱為athleisure趨勢。

　　上個月耐克公司召開投資會議，耐克公司聲稱:預計接下來五年女裝市場的銷售額將從57億美元增長到110億美元。并且預計到2020年銷售額將達到500億美元。

　　2015年預期年度財政收入為306億美元。

　　耐克副總裁表示，耐克女裝是女裝市場最大的機遇之一。

　　耐克銷售額的增長經歷反映了“構造轉變”的女性越來越多地接受體育活動和運動服裝,耐克的客戶直銷部門的負責人，Christiana施正榮說 :“我們看到各個年齡段的女性,在人口、樂隊收入,以及在非常不同的文化下,她們都對健身很感興趣。”

　　銷售女性的健身服裝近年來幅度大幅上升,繼續超過整體健身服裝的行業。截至6月15日的12個月內婦女運動服裝的銷售增長了9%,相比之下,6.8%的整體范疇,據研究公司NPD集團。總銷售額在男性和女性活躍穿運動服的9月達到了371億美元,截至2014年9月的12個月增長了18%。

　　女性服裝市場現在是一個競爭激烈的領域與大型零售商競相攫取市場份額。在很大程度上要感謝的女性穿著athleisure,穿運動服,運動,以及在辦公室,在快樂時光聚會和跑腿。

　　零售商如Lululemon和Athleta已經有一個專利:客戶搶購的時尚緊身褲和豐富多彩的運動胸罩。近年來，女性的健身運動已經變得如此之大,吸引每個人從快速時尚零售商像H&M內衣設計師維多利亞女王的秘密保守黨伯奇也推出運動款。

　　記者哈德利馬爾科姆從耐克掌握一些腹部的鍛煉技巧，培訓師瑪麗普維斯在耐克總部外面波特蘭,俄勒岡州報道。

　　耐克主要競爭對手在Armour，全球品牌營銷的高級副總裁，阿德里安娜Lofton說,在未來幾年內，旨在使其女性的業務至少一樣大或比其男人的業務高，女性的業務今年的銷售額接近10億美元。目前約30%的整體服裝業務是女性服裝業務。

　　“健康和健身從來沒有像今天一樣,“Lofton說。“昨天女性如何穿牛仔褲?今天是瑜伽的女人都怎么穿褲子……他們是否出汗?”

　　耐克女性的唯一的商店在紐波特海灘,加利福尼亞州耐克已經開設了四個商店試驗場為其擴張進入女性的健康。(照片:耐克)

　　零售商銷售多個品牌都在嘗試新的商店為了迎合這些fitness-focused女性。迪克的體育用品的切爾西集體賣緊身褲,運動胸罩和運動鞋,以及時尚的運動褲和t恤衫。Foot Locker測試女性唯一的健身店“6:02”名義上銷售的不僅有鞋,服裝,還有健身器材及配件。

　　雖然有競爭,但是耐克獨具一格。耐克的總裁珍妮杰克遜說的產品和商品是世界上最大的健身品牌。但這并不意味著它以同樣的方式主導著市場男性健康的規則。

　　是的,他們是最大的品牌,他們不近相同的最大優勢和男性一樣,“NPD集團體育產業分析師馬特鮑威爾說。“沒有國家女子運動服裝零售商”。

　　野村證券金融公司，零售股票分析師鮑勃德布爾表示:耐克希望持有的商標,專注于高端設計的記錄,高技術產品和吸引人的商品在商店里很可能幫助其贏得王位。

　　“公司是一臺機器,”他說。”他們認為,吃,喝,睡是女人的權力。”

　　以前曾試圖吸引女性的買家,很多服裝賣家產品專為男士設計,使他們更小、更豐富多彩的對于女性來說,一個策略被稱為“收縮彈力好而且粉紅色。”

　　公司已經變得更加成熟,但他們如何針對女客戶,無論是為女性設計的產品以及更多的有針對性的營銷信息。

　　在4月份,耐克推出了有史以來最大的運動旨在女運動員身上。# betterforit-themed的廣告鼓勵女性在社會媒體上分享她們的健身目標和其他體育活動。Armour有一個很大的營銷攻勢下。它有一個競選芭蕾舞演員霧科普蘭、滑雪林賽Vonn吉賽爾邦辰和模型。

　　這些努力就是為了穿著，就像一個健壯的女人穿著變得越來越流行。身體健康的公眾人物,如碧昂絲和米歇爾·奧巴馬活躍和強降溫,瑪麗·普維斯說,耐克掌握教練。雖然很多女性穿運動的衣服非運動性活動服裝,耐克高管很快說,其重點是運動員,不僅僅是那些為了鍛煉的人穿的。

　　耐克女性的業務負責人，艾米Montagne說: “我們所做的一切以運動員和衣服性能為第一,”

　　在春季，耐克計劃推出的一個新的創新產品是一個運動胸罩,使用一個叫做Flywire發達技術,這種技術原本更適用于鞋。現在是被用于運動胸罩。
　　該公司還開設更多的女性用品專用商店,與零售合作伙伴如梅西百貨和Foot Locker一起創建專用的存儲空間，專為女性制作產品和擴大集團針對女性的培訓機會。

　　耐克的女子比賽系列,于2004年開始在舊金山,也在增長——今年已經包括了19個城市。而對男性和女性開放,它迎合女性跑步者和福利,比如比賽當天發型酒吧，今年在倫敦10 k并給參與者定制項鏈。

　　該公司表示，公司也帶來了它的Nike +培訓俱樂部應用,經歷了女性心中測試但使用的男性和女性,通過對生活關注健康事件制作的耐克運動鞋。超過一百萬女性參與耐克全球培訓活動在2015年。

　　耐克掌握教練普維斯已經前往地點如東京和迪拜鼓勵女性有更積極的生活方式。她說她所在地區女性通常不運動或不穿穿運動服裝,但即便如此,已經開始改變。

　　“當我第一次去日本,有個女孩問我,‘你看起來很不錯,你的手臂上有肌肉嗎?’”她說。“現在當我再回去那里就像下課的課堂,所有的女孩都參加。他們的文化已經發生了變化。是越來越接受把強大女性、工作和培訓作為一種生活方式。”

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耐克如何計劃將女裝銷售額達到110億美元?

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