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“男人的衣柜”海瀾之家2016年業績增長竟靠女裝

來源：www.guo-xbx.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2017-03-13

　　3月11日，海瀾之家股份有限公司（下稱海瀾之家）發布了2016年年度業績報。過去一年，海瀾之家實現營業收入170億元，較上年同期增長7.39%，

　　歸屬于上市公司股東的凈利潤31.23億元，較上年同期增長5.74%。

　　這樣的業績與報喜鳥、七匹狼等男裝品牌相比堪稱亮眼。希努爾去年營業收入和凈利潤分別下降了31.27%和60.72%；報喜鳥這兩項數據下滑的比例分別是8.3%和481%；七匹狼雖然2016年營業總收入較上年同期上漲5.99%，但凈利潤較上年同期下降2.57%。

　　在財報中，海瀾之家表示，這得益于其采取的自營與加盟相結合的類直營管理模式，與加盟商形成利益共同體，形成低成本快速擴張，在采購環節上又與供應商形成利益共同體，聯合開發產品。

　　公開資料顯示，海瀾之家成立于1997年，目前旗下擁有海瀾之家、愛居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌，其中海瀾之家定位于商務、時尚、休閑的大眾平價優質男裝，愛居兔定位于時尚、休閑風格的都市女裝，海一家定位于向中低收入人群推出高性價比男裝，圣凱諾定位于量身定制的商務職業裝。

　　截至2016年底，海瀾之家集團共有門店5243家，其中海瀾之家、愛居兔和海一家門店分別為4237家、630家和376家。

　　在年報中，海瀾之家電商業務占比雖然較低，但毛利高達60%，也迎合了年輕客群的線上購物需求。

　　海瀾之家也表示，過去一年更將電商的重心聚焦于研究消費者的個性化需求，同時布局移動端，試圖通過深度剖析消費人群，個性化推送商品，采用智能新技術提高客服服務水平和效率，提升消費購物體驗。

　　今年2月，海瀾之家母公司海瀾集團董事長周建平之子周立宸接棒其父，擔任海瀾集團有限公司總裁，據了解，周立宸2012進入海瀾集團后，逐步接手了海瀾的廣告板塊，并把廣告投放重點由電視拓展到互聯網，并增加品牌在IP領域的嘗試。例如，海瀾之家連續三季作為《奔跑吧兄弟》和《最強大腦》的獨家服裝贊助、以及《蒙面唱將》《火星情報局》的聯合贊助等。隨后，周立宸在海瀾之家的業務范圍擴大到商品中心、信息中心、電子商務等部門。

　　值得注意的是，海瀾之家旗下的女裝品牌愛居兔表現更好。根據報告期內各品牌的盈利情況數據，雖然愛居兔的毛利在四個品牌中最低，但其營業收入比上年增加了67%，增幅遠高于其他三個品牌；在單店營收方面，愛居兔為130.6萬元，同比增加23.76%，海瀾之家和海一家則都處于下降狀態。

　　2010年9月，愛居兔（EICHITOO）正式被海瀾之家推向市場，此后海瀾之家對這一新品牌的營銷不遺余力，2012年臺灣“偶像劇女王”林依晨和韓國“微笑王子“金范牽手代言愛居兔，2016年，代言人變成有“素顏女神”之稱的人氣明星王麗坤。

　　在海瀾之家2017年的目標中，第一條就提到優化街邊店的門店布局，加大對購物中心的拓展力度。2017年公司計劃凈增門店750家，其中海瀾之家門店凈增350家，愛居兔和海一家門店凈增400家。而過去一年，愛居兔的新開門店數量為348家，幾乎是翻倍增長。

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