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常見問題

棉價高壓難喘息紗廠再度打響價格戰！

來源：www.guo-xbx.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2016-10-20

據河南、河北、山東等地棉紡織廠反映，9月下旬至10月中旬，受2016/17年度籽棉收購價、皮棉銷售價“高開高走”及棉紗需求階段性回暖的拉動，氣流紡、環錠紡及精梳紗的報價整體有300-500元/噸的上漲，但因調漲幅度仍明顯滯后于棉花價格，因此紗廠的壓力并沒有隨紗價的上浮而有明顯減弱，“連一喘氣的機會都沒有”是大部分中小棉紡織廠的看法。

從調查來看，10月份以來，內地紡織企業經營情況分化比較嚴重，少數8、9月份低價存積儲備棉的紡織廠大多開足馬力生產(一些大型用棉企業開始少量采購2016/17年度高品質、高品級手采棉做為配棉)，以儲備棉為原料紡紗企業利潤狀況相對樂觀，10月11-13日內地市場非“雙28、雙29”儲備棉成交價14500-14800元/噸(受鄭期近月合約的直接影響).。

另一些余糧不多的紡企則通過采購貿易手中儲備棉、港口外棉、2016/17年度地產棉及少量移庫至內地的新疆棉過渡，因新棉、陳棉差價達到1000-2000元/噸，因此減產、停產的紡企比例上升，河南新野、江蘇常州、山東昌邑等地中小紡紗廠、織布廠的開機率僅25-35%。

而在紗線利潤不斷被擠壓的情況下，很多紗廠不得已的開始走上了老路線：價格戰。前陣子，我接觸以為棉紗中間商，跟他拍磚。他說道今年為了做一個大客，每噸毛利只賺30-50元，勉強只夠搬運費，他知道有幾個競爭對手，只要他把價格稍微提一下，馬上被競爭對手切入，所以只能這么低毛利。

我問他一個月能出多少貨，他說，就這客人五百噸，兩夫妻加一個跟單，已經忙得團團轉了。我說，那你每月才兩萬毛利，給完搬運費，鋪租、人工、水電，還沒算你兩夫妻的人工，就已經虧了哦。他說，是啊，但你不做，那競爭對手馬上插進來啊。這個大客，我也非常熟，也一直有往來，信譽度非常好，量非常大，在南中國紡織業是一面旗幟。但我很奇怪，非常奇怪，我跟這個大客發生生意往來的目的是賺錢，而不是單純的發生生意往來啊，稍微有小問題，那就是賠款了。

誠言，一個夫妻檔棉紗中間商，每月五百噸，那算可以了，但每月兩萬塊的毛利，那是非常少了。這位同行，很明顯勤奮，但他把低價競爭這個經營手段，當成了經營的目的。我非常奇怪，這么多老板為什么會想到這條明明是絕路的路上去。我們每一家單位，相對于中國紡織業的體量來說，只是滄海一粟。別說小單位，就連華芳魏橋這些大單位，就算倒下了，頂多就是有小水花，絕對起不了大浪，肯定影響不了市場。你這個供貨商因為任何原因倒下了，市場上面，還是大把的供貨商，同樣道理，你用低價競爭的方法，把某個對手打垮了，還是一大批對手冒出來，簡直野火燒不盡，沒風吹都生!

華芳魏橋，這些超大型紡廠，過往他們用低價來跟市場上的其他紡企搶單，那是因為他們壟斷國家大部分的政府補貼，拿著這些政府補貼來跟其他紡企競爭，所以華芳魏橋可以很低價，低到其他紡廠受不了。而現在他們的政府補貼少了，他們一樣都做不到過往的低價棉紗了，同時，也因為那時候拿著政府補貼來跟國內紡企惡性競爭這過程，落下不少病根，現在他們只是補貼少了，還是比市場上很多紡廠多不少，但都已經受不了，規模大幅度萎縮。
經營的目的，肯定是盈利，低價競爭，只是經營的其中一個手段，而虧本的低價競爭，是非常高端的手段，只有哪些資金實力非常雄厚，而且短期目的是占有和擴大一個穩定的市場占有率的情況，才能夠使用。

像我們這個紡紗行業，根本不適合使用這種極端的高級手段。無論你通過什么方法，短期內占有市場一部分的占有率，但只要你下一個階段質量、價格、服務，不符合客戶要求，客戶馬上會在海一樣大的中國紡織業里面找到其他供應商，你之前做這虧本買賣而得出的客戶占有率，會在非常短的時間內，化為烏有。

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