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行業知識

夾擊與裂變發展內衣經濟正被品牌們挖據與擴大

來源：www.guo-xbx.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2018-08-08

　　內衣，作為最貼身的衣物，是人們對“真我”的向往與表達。而內衣經濟也正逐步被品牌們挖掘與擴大。

　　隨著消費方式升級，消費者對內衣的需求不再局限于功能上，反而呈現出多樣化與時尚化的特點，輕薄、運動、健康舒適等類型內衣越來越受消費者的喜愛，這也成為了品牌們挖掘內衣市場的新爆點。

　　裂變式發展傳統內衣遭遇著多面夾擊

　　據數據顯示，2017年中國內衣市場年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。此外，女性內衣在整體市場中占據60%，市場規模超過500億元。

　　即便內衣經濟呈裂變式發展，但縱觀國內內衣行業卻處于層次不齊的狀態。傳統高端內衣品牌正被中低端品牌擠壓，僅在市場上占據10%左右的市場份額，且產品同質化程度極高，銷售渠道幾乎依賴線下銷售，導致品牌滲透率不高。

　　目前，國內內衣品牌市場還處于集中度不高的情況，沒有一家品牌占據市場的主導地位，從而內衣品牌們處于發展的劣勢之中，導致了眾多品牌紛紛走上關店之路以緩解業績虧損。國內品牌都市麗人在2017年門店凈總數下降了362家，旗下韓國內衣品牌“自在時光”門店數量下降了108家；港股上市的安莉芳2017年零售門店關閉142家，2018年上半年關閉58家，稱與推行網絡優化策略有關；匯潔股份因優化與調整直營渠道，2017年共關閉217家門店。

　　在國內內衣品牌沒有形成高度集中的市場中，國際內衣品牌看到了中國市場的增長點，不斷加強布局中國內衣市場。美國內衣品牌維多利亞的秘密2017年在上海開出首家旗艦店，繼而相繼在成都、杭州、北京開店，不斷加碼中國市場；被復興國際收購的奧地利奢侈內衣品Wolford正通過數字化戰略及社交媒體擴張中國市場；面對中國如此大的市場，高端內衣品牌La Perla通過選用“帶貨”強的超模劉雯，以擴大中國消費市場。

　　國內中底端品牌的擠壓，國際高端品牌的進攻，國內傳統內衣品牌遭遇著兩面夾擊的困境，此外消費者的消費模式改變、線上銷售的激烈競爭，愈發加強了品牌們的發展壓力。如何在多維度的強壓下走出一條“血道”便是傳統內衣品牌們所要面臨的難題。

　　細分市場進攻高端內衣

　　在數字化高度發展的環境下，消費升級是不可忽視的重點方向，品牌們皆看中市場的潛力，紛紛加碼及布局，爭先搶占新一代消費市場。

　　除之關店調整，加速電商發展力度或推新產品線是各家品牌加快擴張步伐的途徑之一。新興內衣品牌NEIWAI內外在持續發力女性內衣的日常與運動線外，還將推出全新的男士內衣與運動線，擴張內衣品類，俘虜更廣消費者；匯潔股份則新增“喬百仕”男士內褲等產品，加碼男士內衣市場，挖掘新的市場價值。

　　近年來，中國經濟發展，人們對生活與方式的觀念發生變化，高端內衣相繼走進人們的衣櫥，提升了國內高檔內衣的銷量。國內內衣品牌都市麗人、曼妮芬、北京愛慕、歐迪芬、安莉芳也看中了國內高端內衣市場的潛力，不斷提升產品品質，瞄準高端消費人群。都市麗人今年7月聘請維多利亞的秘密前CEO為首席戰略官，以提升品牌形象向高端市場進攻；安莉芳推行多品牌戰略，細分市場吸引年輕消費，發力高端市場。

　　在人們逐步關注健康生活的社會下，運動內衣便成為了時尚界的新寵，而運動內衣產品銷售也呈現出史上最強的增長趨勢，至此，運動內衣也正經歷著自己的鼎盛之年。眾多品牌紛紛切入運動內衣市場，前有內衣大牌維密、黛安芬等，后有阿迪、耐克等運動品牌，再有優衣庫、Zara等快時尚品牌，加劇內衣市場的競爭，而三槍、紅豆居家、古今、都市麗人等內衣品牌逐步開始布局運動內衣，擴大市場份額。

　　根據Euromonitor表示，中國女性內衣市場零售價值將在2020年增長至330億美元。增長速度之快促使中國成為全球內衣制造的最大基地，同時也加劇了國內內衣行業的競爭之激烈，加之消費需求升級、消費模式的改變、市場細分、國際品牌涌入，彰顯出國內內衣品牌的缺點，導致品牌們轉型升級之路的艱難。

　　值得注意的是，即使競爭激烈與經濟放緩，內衣行業作為一個年輕的市場，依舊具有非常大的吸引力與增長力。另外，最近幾年奢侈性感內衣才慢慢吸引中國消費者，內衣市場增長動力才剛剛開始。國產傳統內衣品牌在此背景下，尋找出關鍵模式及勇于創新，打造獨特的價值點，未來必定在中國市場廣之受惠。

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