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行業知識

主業還是跨界？傳統男裝行業發展走向何方？

來源：www.guo-xbx.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2018-06-19

　　對于男裝行業回暖較慢的原因，優意國際品牌管理(北京)有限公司CEO楊大筠在接受記者采訪時表示，當前男裝市場的消費需求發生轉變，而傳統男裝企業還處在產品轉變的過程中。楊大筠指出，男性購買商品的頻率較低，當前男性消費者多以80后、90后為主要消費群體，而傳統男裝的購買者多以60后、70后為主，其購買力在下降。以前男性消費群體更注重品牌，忽視設計，隨著消費觀念轉變，越來越多的消費者對于時尚感的追求提升，這也使得傳統男裝的消費需求減少。

　　服裝零售管理專家閔光亞向記者表達了相同的看法，傳統男裝行業的產品相對來說較為單一，消費需求轉變的同時，企業的產品結構包括款式及價格并沒有迅速做出反應去適應變化。盡管許多男裝企業為了迎合年輕男性的消費需求推出新的品牌，但主品牌依舊沒有較大調整。

　　除此之外，閔光亞指出，銷售渠道也是影響傳統男裝回暖速度的因素。傳統男裝企業多采用加盟商的經營模式，牽涉多方關系，不夠扁平化的管理方式使得管理者在決策時更容易被影響。

　　實際上，產品本身的創新力度不足與品牌本身的核心定位缺失造成男裝品牌整體很難短期內實現業績突破，對于進行多品牌化嘗試的男裝品牌而言依然具有較大的不確定性和風險。

　　跨界經營

　　在服裝行業不景氣的時候，傳統男裝企業并沒有閑著，紛紛跨行業經營以維持業績穩定，漸漸脫離服裝行業。

　　杉杉股份旗下公司杉杉品牌于2018年6月12日至6月15日期間進行招股，這也意味著杉杉股份業務拆分上市最后一部分即將完成。杉杉股份上市后，啟動了產業轉型，并開始進入鋰電池材料行業。同時，公司推進新能源汽車業務、能源管理服務業務。此外，近年來杉杉股份還將業務拓展到了金融領域。目前，杉杉股份旗下擁有三大塊業務：服裝、鋰電新能源和金融投資業務。其服裝業務已淪為邊緣業務，2017年財報顯示，服裝業務營收僅占總營收的8.1%。

　　雖然杉杉股份跨界經營業績不錯，但并不意味著其他男裝品牌也能如此。近日再次收購旅游公司的希努爾便是以出售資產的方式避免從資本市場被清退。2014年，希努爾虧損達0.46億，業績同比下滑165.26%。2015年，出售北京商鋪，為其整體經營貢獻利潤逾1億元;2016年，出售房屋等資產，由此獲得約4500萬元利潤。今年2月，希努爾變更了公司經營范圍，新增了文化旅游、文藝演出等業務，且配備了數名有萬達、宋城演藝等文化產業運營背景的高管。業內人士認為，希努爾主業荒廢不禁令人為其唏噓，畢竟希努爾在中國服飾行業曾名躁多時。

　　雖雅戈爾創始人李如成多次宣稱要回歸主業，但舍棄地產板塊和投資板塊卻是不可能的。盡管雅戈爾借助服裝業務上市，但自2015年以來，雅戈爾投資板塊及地產板塊的凈利潤均高于服裝板塊。

　　對于企業發展路線的轉變，閔光亞認為，雖然企業對外稱是戰略轉型，但是這對服裝板塊并沒有起到提高業績的作用，這是企業缺乏匠心精神的體現，對于品牌的塑造并無益處。著名經濟學家宋清輝也對記者表示，男裝企業紛紛跨界經營是為了尋找新的利潤增長點，但是是否能夠長久的給業績帶來提升，尚待進一步觀察。

　　回歸主業是方向

　　從上述各家2018年第一季度財報不難發現，傳統男裝行業中發展較好的是海瀾之家、紅豆股份、報喜鳥三家企業，而這三者無一不是專注服裝業務的經營與發展的企業。

　　近幾年，海瀾之家表現出強勁勢頭，已逐漸占據男裝行業龍頭地位。作為中國A股市值最高的服裝企業，海瀾之家在“網購風起云涌”，實體店倒閉潮越來越猛烈的形勢下，海瀾之家堅持大規模開店，成為行業的“一股清流”。2017年8月，海瀾之家億元入股被稱為“中國ZARA”的快時尚品牌UR，開啟時尚版圖第一站。同年10月，海瀾之家又殺入童裝市場，6.6億元入股英氏嬰童。而2018年1月20日，海瀾之家旗下高品質“輕商務”女裝品牌OVV、男裝品牌AEX正式開出首家實體門店，多品牌戰略的進一步落地。而隨后與騰訊的“聯姻”，公司深度借助騰訊資源，深度整合服裝產業鏈，改寫中國未來服裝乃至時尚產業版圖。

　　就紅豆股份而言，2001年上市以來，十幾年深植服裝主業。近幾年，紅豆股份通過積極打造“智慧紅豆”，來進行數字化轉型發展，包括聯手國際咨詢巨頭埃森哲打造智慧紅豆，推出信息化發展藍圖規劃，推進打造柔性生產線、建設智慧物流、打造注重消費者深度體驗的智慧門店等工作，對外以全渠道為主線，對內也高效業務協作為主線，運用新技術為公司轉型升級提速。2018年4月，與京東合作，布局“無界零售”，打造智慧未來等，均取得了良好成效。目前，紅豆股份的男裝勢頭強勁，近年來發展較好，店鋪不斷增長，門店突破千家。

　　相比前兩者，報喜鳥能夠專注服裝業務并不是一帆風順。公司自 2012 年開始放緩，2013至2016 年持續調整，期間出現收入下滑，凈利潤虧損。但自2017年第一季度以來收入呈現好轉，2017年第二季度至2018年第一季度收入增速保持在 30%左右。光大證券的研報中指出，報喜鳥在銷售端已呈現好轉趨勢，主品牌銷售回正、凈開店，HAZZYS 等小品牌多元化拓展。雖公司費用和計提仍存壓力，但已處于改善階段。

　　比起跨界經營，閔光亞對傳統男裝企業發展更傾向于專注服裝主業。他指出，一個企業想要長久的發展，必定要經過漫長積累階段。深耕一個行業，需要資金、渠道等各方面的資源整合，當一家企業在已有資源的基礎上發展較差的時候，轉行去做其他業務，并不適合長久發展。

　　實際上，企業的發展方向在一定程度上也取決于管理者的經營理念。楊大筠認為，有些企業家只做自己擅長的領域，愿意在最開始的行業繼續發展下去，而有的企業家考慮到資本市場反應以及投資者回報的問題更愿意朝利潤更高的行業去投入精力。傳統男裝企業跨界經營實際上存在利益驅動的因素。早年服裝是高利潤行業，如今實業難做，企業轉向房地產、金融、新能源等方向，能夠緩解企業經營壓力。

　　著名經濟學家宋清輝指出，慢慢的積蓄能量之后，男性的消費訴求可能會爆發出來。當前，國內的男裝服裝公司已從依附商場為主的模式，逐步發展成為商場、專賣店、電商三翼齊飛的模式。將來，服裝公司將浮現出行業整合趨勢，大者愈大、強人愈強。而尋求并購、跨界，謀求發展，投資、房地產等業務已經成為這一些服裝企業的主要現金流起源。

　　傳統男裝企業整體而言還處于轉型探索期，未來行業發展歸向何方依舊需要時間的驗證，但無論哪種發展路線，均有好有壞，這是傳統男裝企業在發展中必須要謹慎考慮的事情。

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